Como conquistar uma melhor gestão, estratégia e expansão de negócios

* Tripé da gestão: Satisfação do Cliente, Clima Interno e Rentabilidade;
* Como gerenciar profissionais de gerações diferentes;
* Como utilizar a Matriz BCG;
* As principais características de gestores de sucesso;
* Como definir fit cultural e autopercepção;
* Como entrevistar vendedores para contratar os melhores;
* Como montar um treinamento para vendedores;
* Como estruturar metas de vendas.

Como formar e gerenciar um esquadrão de vendas

* Product Market Fit & Channel Market Fit;
* Como calcular CAC e LTV;
* Passo a passo para definir Capacidade de Vendas;
* 4 principais funções em vendas;
* Áreas fundamentais de uma operação madura;
* O perfil ideal de cada vendedor;
* Estrutura do onboarding eficiente;
* Ramp up do time comercial;
* Liderança de Pessoas na prática.

Como estruturar processos de uma Máquina de Vendas

* Evolução e conceitos do Growth Marketing;

* Métricas Piratas: AARRR;

* Produto e distribuição: a causa do fracasso;

* Canais Tradicionais x Canais Inovadores;

* Retenção e experiência memorável;

* Perfil de Cliente Ideal para o marketing;

* Engenharia reversa da concorrência;

* Como definir o seu plano de crescimento na prática.

Como usar a metodologia de growth marketing para vender mais